El mundo del marketing ha cambiado radicalmente en los últimos años, y un sector que está experimentando un crecimiento inesperado es el mercado de los «Kidults». Este término, surge de de «kid» y «adult» (niño y adulto), describe a los adultos que siguen comprando y disfrutando de juguetes. Lejos de ser una tendencia pasajera, los Kidults están impulsando una nueva ola de consumo, lo que obliga a las marcas a replantear sus estrategias de marketing.
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En el pasado, los juguetes eran un mercado dominado por los más jóvenes. Sin embargo, ahora los adultos están redescubriendo el valor de los productos que les traen nostalgia o permiten desconectar del estrés de la vida cotidiana.
Este cambio ha convertido a los Kidults en un grupo demográfico clave, con un poder adquisitivo considerable. Ya no se trata solo de vender a los padres juguetes para sus hijos; las marcas ahora buscan llegar directamente a esos adultos que ven en los juguetes una forma de entretenimiento y colección.
Estrategias de marketing dirigidas a los Kidults
Para captar este mercado emergente, es fundamental que las marcas de juguetes adopten un enfoque de marketing diferente al tradicional. Los Kidults buscan más que simples juguetes: quieren experiencias, nostalgia y productos que conecten con su infancia pero que también se ajusten a sus intereses actuales.
Como ejemplo, los sets edición especial de LEGO o figuras coleccionables de franquicias como «Star Wars» o «Harry Potter» se han vuelto enormemente populares entre este público.
Una de las estrategias más efectivas es apelar a la nostalgia. Las marcas que reviven productos icónicos de los 80 y 90, o que reinventan clásicos con un toque moderno, logran una conexión emocional con los Kidults. Las campañas que recuerdan «aquellos tiempos» a través de comerciales o colaboraciones con influencers que crecieron en esa época tienen un impacto profundo en este segmento.
Aprovechando el poder de las redes sociales
Las redes sociales juegan un papel crucial en la difusión de este tipo de productos. Los Kidults son activos en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok, donde muestran sus colecciones, unboxings y experiencias con sus juguetes favoritos. Los hashtags específicos, comunidades de coleccionistas y reseñas de productos generan un sentido de pertenencia y exclusividad.
Aquí, las marcas tienen la oportunidad de colaborar con creadores de contenido que resuenen con esta audiencia, presentando los juguetes no solo como artículos de diversión, sino como objetos de valor cultural.
Juguetes como experiencias y estilo de vida
Otra tendencia interesante es la de los juguetes como parte del estilo de vida. Para muchos Kidults, los juguetes no son simples adornos; se convierten en piezas que reflejan su personalidad. Desde figuras de acción para las oficinas hasta colecciones que ocupan espacios destacados en sus hogares.
Esto ha llevado a las marcas a crear ediciones limitadas y productos de lujo que apelan al sentido de exclusividad. Las estrategias de marketing centradas en la idea de “ser parte de algo único” han demostrado ser altamente efectivas. Los Kidults no solo están dispuestos a gastar en estos productos, sino que buscan aquellas piezas que reflejan su pasión y dedicación.
Innovación y creatividad como claves
Para mantener el interés de los Kidults, la innovación es clave. Las marcas deben ir más allá del simple diseño del juguete y crear productos que integren tecnología o elementos interactivos que resuenen con las expectativas de los adultos. Productos que ofrecen experiencias personalizadas o que invitan a la colaboración con otros fans son altamente atractivos para este público.
El marketing también debe ser creativo, utilizando narrativas atractivas que hagan sentir a los Kidults que estos productos son más que juguetes, que son una forma de expresión y una herramienta para conectar con su lado infantil sin dejar de ser adultos.
El futuro del mercado Kidult
A medida que esta tendencia sigue creciendo, es evidente que los Kidults están aquí para quedarse. Las marcas de juguetes que logren captar su atención y fidelidad estarán abriendo una puerta a un nuevo nicho de mercado con enormes posibilidades de crecimiento. En este sentido, el marketing debe seguir evolucionando, buscando constantemente formas innovadoras de conectarse emocionalmente con este público, ya sea a través de la nostalgia, la personalización o la creación de experiencias únicas.
En definitiva, el mundo de los juguetes ya no pertenece solo a los niños. Los Kidults están transformando el mercado, y las marcas que mejor se adapten a sus intereses tendrán un lugar asegurado en el futuro de la industria.