El análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter, es una teoría que trata de poner un foco de análisis a diferentes parámetros en un sector o empresa. Desarrollada a finales de los 70 por el docente y fundador de la consultoría Monitor Group Michael Porter, esta teoría se convirtió en una herramienta imprescindible para las estrategias y en el marketing.
En este artículo te explicaremos con más detalle todo lo que necesitas saber de esta teoría para conocerla y cómo aplicarlo en tu negocio
Correo: dana.malips@gmail.com
¿Qué es el análisis de Porter?
Es una herramienta estratégica que permite a las empresas entender la estructura de la industria, con base en ello se puede determinar la intensidad de la competencia, así como su rentabilidad.
Este modelo es especialmente relevante para aquellas empresas pyme o empresas emergentes que desean invertir y administrar sus recursos para hacerlos crecer.
Las 5 fuerzas que identificó Porter son:
La rivalidad entre competidores
El poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los clientes
La amenaza de nuevos entrantes
La amenaza de productos sustitutos
¿Para qué sirven y qué beneficios tienen?
Una de las grandes ventajas de este modelo es que es adaptable a las distintas áreas, también permite tener la oportunidad de estudiar el mercado y recoger los orígenes de rentabilidad. En pocas palabras, es una estrategia que permite a la empresa anticiparse a la competencia.
A partir de esto, la empresa puede crear una estrategia que la beneficie, analizando no solo números sino datos de lo que puede estar siendo correcto o incorrecto y a partir de ello obtener mayores resultados.
¿Cuáles son las 5 fuerzas Porter?
Hoy en día la competencia es dura, sin embargo, contar con un plan que te ayude a aprovechar las oportunidades que hay en el mercado y con ello poder organizar un plan puede ser de gran utilidad para el crecimiento de tu empresa. A continuación, te explicaremos cómo funcionan las 5 fuerzas Porter para poder aprovecharlas.
Rivalidad entre competidores
Se entiende como la competencia directa entre las empresas que existen en el mercado, ya que las empresas tienen un objetivo común que es atraer al público de un mismo mercado objetivo.
Generalmente, la fuerza se intensifica cuando hay más empresas de tamaño similar, crecimiento lento, barreras bajas y productos poco diferenciados.
Estrategias para mitigar:
Diferenciación de productos: Crea productos que puedan reducir la competencia basada en los costos.
Colaboraciones: Crea estrategias con competidores. Reduce la rivalidad y la posibilidad de compartir recursos para lograr mayores resultados.
Poder de negociación con proveedores
Hace referencia a la capacidad de los proveedores para influir en términos de suministros y precios. Este poder es mayor cuando los productos son insustituibles, hay pocos proveedores o costos altos de cambio.
Estrategia para mitigar:
Diversificación de proveedores: Reduce la dependencia a un solo proveedor y da la oportunidad para reconocer a nuevos.
Integración vertical: Se adquieren proveedores para controlar la cadena de suministro.
Poder de negociación con clientes
Es la capacidad de los clientes para influir en los precios y calidad de los productos. Cuanto más se organizan los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en los servicios.
Por ello, es importante identificar a los clientes de mayor relevancia y establecer relaciones más sólidas y a largo plazo, considerando que son quienes más consumen y que los productos del sector no son diferenciados, por lo cual pueden cambiar.
Estrategia para mitigar:
Fidelización: Los programas de lealtad y servicio al cliente son los que reducen el poder de negociación.
Innovación continua: mantener innovación en los productos reduce la posibilidad de una sustitución.
Amenaza de nuevos entrantes
Se refiere a la posible entrada de nuevas empresas al mercado y la competencia con las ya existentes. Algunos de ellos ofrecen el valor añadido que la otra empresa no contempló, por lo cual lo vuelven más atractivo.
Estrategias para mitigar
Fortalecimiento de marca: Mostrar una imagen fuerte puede llegar a desalentar los nuevos competidores.
Economía de escala: Maximiza la economía de escala. Crea campañas publicitarias más fuertes, canales de venta o mejores ofertas.
Amenaza de producto sustituto
Este se refiere a la aparición de un producto sustituto que satisfaga las mismas necesidades o realicen las mismas funciones, por lo cual hay una posibilidad de que el cliente también sienta atracción por ese. La amenaza se incrementa cuando aumenta el número de alternativas para el consumidor y la variación de costos más bajos.
Estrategias para Mitigar
Aumento de lealtad: programas de fidelización, mejor servicio al cliente o promociones y ofertas mejores para reducir la posibilidad de que los clientes opten por un sustituto.
Mejora continua: Innovación y mejora constante en productos o servicios.
Por último, comprender estas fuerzas da a la empresa posibilidades más amplias de crear mejores estrategias para mejorar su posición en el mercado y garantizar su crecimiento a largo plazo. En el caso de ser una empresa emergente, utilizar esta herramienta puede ayudar a las empresas a adaptarse.
Fuentes:
https://asana.com/es/resources/porters-five-forces
https://www.salesforce.com/mx/blog/5-fuerzas-de-porter/#h-que-es-estrategia-para-porter-nbsp
https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-porter-marketing-digital/