Desarrollada por el matemático y empresario ruso Igor Ansoff, en 1957, surge la Matriz de crecimiento de producto/Mercado o Matriz de Ansoff. Es una herramienta importante para aquellas empresas que buscan estrategias de crecimiento y diversificación.
En este artículo hablaremos de la Matriz de Ansoff, sus cuatro matrices y cómo estas pueden ser empleadas para el crecimiento de tu empresa.
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La matriz de Ansoff se centra en ayudar a las organizaciones a identificar y evaluar opciones estratégicas para expandir sus funciones y aumentar su participación en el mercado.
Al utilizar esta matriz, las empresas pueden tener una mayor claridad de los riesgos y desafíos que presenta cada estrategia y mediante esa información crear mejores enfoques.
La matriz de Ansoff está compuesta de cuatro cuadrantes que representan diferentes estrategias de crecimiento:
Penetración de Mercado
La penetración de mercado se enfoca en aumentar las ventas de productos existentes en un mercado actual. Las estrategias típicas incluyen mejorar la publicidad, ajustar precios y promover ventas.
Este enfoque resulta menos riesgoso, ya que se trabaja con un producto y un mercado ya conocidos.
Desarrollo de Mercado
El desarrollo de mercado implica la expansión hacia nuevos mercados con productos ya existentes. Cuando esta no ofrece suficiente potencial, es importante considerar el traslado de productos a un nuevo mercado.
Esto puede incluir la entrada de nuevos segmentos demográficos o geográficos. Es decir, abrir nuevas tiendas en otras ubicaciones, dirigirte a una nueva audiencia o mover los productos a mercados internacionales.
Desarrollo de Producto
El desarrollo de producto se centra en mejorar un producto o inducir a crear nuevos para satisfacer las necesidades del cliente. Esta estrategia puede ayudar a mejorar el interés de los clientes actuales y aumentar la atracción de nuevos segmentos de mercado.
Diversificación
La diversificación implica la entrada en nuevos mercados con nuevos productos, es la estrategia más arriesgada debido a la falta de experiencia en el nuevo mercado y la falta de familiaridad con el nuevo producto.
El riesgo es mayor debido a que se hace una diversificación no relacionada, es decir, que la empresa se expande a mercados completamente distintos, con productos no relacionados.
Ahora bien, dentro de las ventajas que puede traer a tu empresa el utilizar esta estrategia pueden ser principalmente traer claridad, ya que ayuda a visualizar y evaluar con claridad las opciones de crecimiento. También, le proporciona un enfoque sistemático para considerar diferentes estrategias
En resumen, la matriz de Ansoff es una herramienta valiosa para las empresas que buscan un crecimiento rápido y amplio, no obstante, es indispensable que se realice un análisis completo y detallado del mercado y la competencia para maximizar la posibilidad de tener éxito.
Fuentes: