El primer paso para definir el éxito o el fracaso de un vendedor es la prospección, aprender a prospectar todo el tiempo es una habilidad que puede marcar el éxito de la venta. En este artículo te ofreceremos algunas estrategias prácticas para integrar a tu rutina.
Correo: dana.malips@gmail.com
¿Qué es prospección?
Entendemos que la prospección consiste en identificar y cultivar potenciales clientes, con el fin de convertirlos en compradores.
En esta etapa es fundamental tomar en cuenta la búsqueda, evaluación y contacto con los posibles interesados en los productos o servicios, ya que esta etapa es crítica dentro del ciclo.
La preservación de una constancia dentro de la prospección puede traerte grandes beneficios en tus ventas, durante el proceso, tanto a corto y largo plazo, tales como:
Embudo de ventas lleno
La continuidad en esta tarea afirma un flujo constante en los leads, es decir, un embudo de ventas totalmente activo.
Cuando un embudo de ventas no se mantiene constantemente activo, este se puede ver afectado significativamente en los ingresos.
Menor periodo de inactividad
Al prospectar con constancia aseguras la reducción en el riesgo de quedarte sin oportunidades, logrando mantener un ritmo de trabajo constante.
Recuerda que después del primer acercamiento cuentas con 48 horas para crear un segundo contacto de confirmación con el cliente, de lo contrario cuentas con el riesgo de que se olvide de tu producto o servicio.
Segmentación precisa
Es importante siempre mantener una segmentación actualizada. La prospección brinda el refinamiento de la información sobre los contactos para ajustar las estrategias correctas para el mejoramiento de los clientes ideales.
Relaciones duraderas
La prospección no solo nos brinda una oportunidad de vender, sino de entablar relaciones que resultan ser a largo plazo. Mantener un constante contacto con los clientes crea lazos más sólidos y relaciones futuras que resulten en futuras ventas y/o clientes leales.
Estrategias para Prospectar
Principalmente, contamos con las herramientas tecnológicas, las cuales nos ayudan a mejorar nuestras estrategias de prospección, como el caso del CRM (Customer Relationship Management) que es capaz de automatizar el proceso de prospección. Por medio de estas herramientas, el proceso de gestión de datos de los clientes, interacciones y seguimientos son más rápidos y precisos.
El networking, por otro lado, te brinda la oportunidad de participar en eventos de la industria, ferias y/o conferencias, de tal modo que abre la posibilidad de establecer conexiones valiosas y encontrar nuevos prospectos.
Así mismo, desarrollar una planeación diaria para dedicar un tiempo específico a prospectar puede traerte mejores resultados. Tan solo una hora diaria para investigar y contactar a nuevos prospectos.
Utiliza redes sociales de contacto como LinkedIn. Este tipo de plataformas son ideales para la prospección, ya que por medio de estas puedes encontrar prospectos específicamente por industria, cargos y empresas.
Por otro lado, parte de una estrategia correcta es crear contenido de valor, esto atrae a tu público, prospectos interesados y posiciona tu marca dentro del campo como autoridad.
Publica contenido que sea de relevancia y utilidad en diferentes canales de comunicación como redes sociales, blogs u otros.
En resumen, aprender a prospectar todo el tiempo no solo es una habilidad adquirida, sino una necesidad para el competitivo mundo de las ventas. Una actitud positiva y la constancia frente a los retos son piezas clave para una buena prospección, tomando en cuenta también herramientas como el desarrollo de estrategias, tecnología y enfoques que dirijan tu negocio al siguiente nivel.
Fuente
https://upnify.com/es/blog/aprende-a-como-prospectar-todo-el-tiempo.html