Un embudo bien formado nos permite identificar los pasos que han seguido nuestros clientes antes de tomar una decisión final, para ellos debemos tomar en cuenta algunos puntos que le permitan saber a los usuarios el porqué debe elegir nuestro producto o servicio.
Aquí te explicamos algunos puntos a considerar dentro de tu proceso para crear un camino de calidad, es necesario primero identifiques el camino que ha pasado tu cliente, una vez que identifiques estos puntos puedes crear una buena estrategia para apoyarlos en su proceso.
Tope. Esta parte abarca un 80% del contenido que ofreces, por lo cual es una de las más importantes, ya que dentro de este la información debe ser muy clara, con temas de fácil entendimiento, pero sin dejar de tomar en cuenta que deben aportar información valiosa.
El contenido que más se puede aprovechar dentro del tope de ventas son los blogs post, videos cortos, infográficos y post.
Medio. En este punto la información dada en el tope ya ha llamado la atención del usuario, ha resuelto las dudas que tenía de principio, por lo que la información que se ofrezca en esta sección debe ser más específica hacia las necesidades que desea satisfacer el cliente.
Es decir, si te ha encontrado por las referencias de un tratamiento, este querrá buscar información más específica sobre las diferentes opciones que puedas ofrecerle para satisfacer su necesidad.
Crear webinars, ebooks o White papers, ya que estos te permitirán tener más cercanía con las dudas o aclaraciones que surjan por parte de los usuarios, además de captar una atención más grande por parte de otros usuarios.
Fondo. Es parte, forma parte de la decisión de los usuarios, aquí es cuando han cotejado la mejor información de acuerdo a sus necesidades, sin embargo, es indispensable hacer una última réplica para terminar por reiterar por qué tus servicios son una mejor opción para sus necesidades.
Utiliza videos más complementarios, con información más avanzada, e-book, utiliza información de otros sitios que hablen sobre ti y landing pages donde puedas abrir la posibilidad de obtener una consulta gratuita.
Content, R. R. (2021, 12 febrero). Marketing de contenidos para el sector salud: entiende cómo puede ser importante para tu clínica. Rock Content – ES. https://rockcontent.com/es/blog/marketing-de-contenidos-para-el-sector-salud/#:~:text=El%20rol%20de%20embudo%20de,en%20la%20jornada%20de%20contrataci%C3%B3n.