El verano es una estación muy esperada por algunos y odiada por otros, pero sin duda alguna trae consigo cambios significativos en el comportamiento y las emociones de los consumidores…
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El aumento de temperatura, los días largos y los periodos vacacionales aumenta el optimismo, la curiosidad y la disposición de las personas por aumentar su actividad física; esto se suele asociar con una disposición mayor de gastar.
El verano trae consigo una transformación radical sobre el ánimo, colores, deseos y aspiraciones humanas que las empresas encuentran como una oportunidad apta para crear estrategias para capitalizar este periodo estacional y atraer más ventas.
De acuerdo con algunos estudios, durante la primavera hay un notorio incremento del 14% sobre las ventas minoristas, al mismo tiempo que se suman las ventas online. Así mismo, se reveló que un 72% de los consumidores tiende a realizar compras impulsivas durante estos meses.
Los factores para este fenómeno pueden ser variables, uno de ellos es el creciente aumento del optimismo y felicidad por parte del público. La exposición al sol incrementa la producción de serotonina que contribuye a la sensación de bienestar y felicidad. Como resultado de ello, los consumidores muestran mayor optimismo y disposición para realizar compras.
Además del clima, en este periodo se contempla la temporada de vacaciones escolares, misma que fomenta un aumento en las actividades sociales y familiares. El incremento de estas interacciones también trae una alta demanda de productos de entretenimiento, bebidas, cuidado personal y turismo.
¿Cuáles son las estrategias de las empresas para aprovechar el verano?
Estrategia de marketing estacional. Las empresas adaptan esta estrategia de manera que pueda verse reflejado su espíritu de verano, acompañando sus campañas de colores vibrantes, imágenes que impulsen los deseos del público y/o actividades, también debe acompañarse de mensajes que evoquen sentimientos de emoción y relajación.
El verano crea una oportunidad para el lanzamiento de promociones y descuentos especiales, no solo beneficia a los consumidores, sino también a las empresas con la reducción de inventario de productos exclusivos de temporada. La venta de liquidación es ideal para ofertas especiales de productos de temporada o paquetes vacacionales.
Así mismo, en esta temporada las empresas de la industria alimentaria, moda y turismo se ven beneficiadas al atraer a su público con productos y servicios de temporada como la presentación de sabores de temporada para los alimentos y bebidas, lanzamientos de ropa especial para la temporada y promociones especiales a diferentes destinos turísticos.
La organización de experiencias y eventos es una estrategia útil para atraer al público durante esta temporada, ya sean conciertos, festivales, ferias o eventos familiares que incentiven un ambiente de festividad e interacción con la marca.
Al existir una mayor frecuencia de parte de los consumidores por medio de las redes, es crucial mantener una presencia digital, es en esta temporada cuando los consumidores pasan más tiempo de las redes sociales interactuando. Este momento es totalmente adecuado para las empresas, ya que aprovechan estas tendencias para lanzar campañas en las redes más importantes como Facebook, Instagram y Tiktok.
Sintetizando, el verano tiene un impacto relevante en las emociones y el comportamiento de los consumidores, creando un ambiente propicio para que las empresas aprovechen y entiendan estos cambios. Al entender las necesidades y emociones del consumidor, se pueden ideales implementar estrategias ideales con proporciones y ofertas de temporada. Al conectar emocionalmente con los deseos y necesidades de los consumidores, las empresas no solo maximizan sus ingresos, sino también fortalecen las relaciones con su público.