A propósito de los descuentos del buen fin y de las festividades navideñas que se avecinan, es importante tomar en cuenta los precios psicológicos y algunos puntos para tomar en cuenta si quieres establecerlos en tu marca o producto. No todas las marcas participan en eventos de este tipo, quizá por miedo o desconocimiento sobre cómo se pueden implementar estrategias que impacten en mayor medida a sus ventas, en este artículo aclararemos estas dudas y algunos puntos a tomar en cuenta si deseas implementarlo.
Por: Dana Malips Morales Robles
Correo: dana.malips@gmail.com
Tener estrategias es importante para lograr el éxito en tu marca o producto y llegar a una meta, sin embargo, una de las partes fundamentales e igualmente importantes en el proceso de comercialización son los precios, son la parte más importante, pues, representa una guía para el aumento en tus ventas y crecimiento de tu negocio.
Tener una estrategia no solo es deslumbrar a tu público con la imagen, también es deslumbrarlo de manera en que salga convencido no solo con uno o dos artículos.
Esto se puede lograr al establecer un precio psicológico, ¿pero qué es un precio psicológico?
Un precio psicológico es una práctica comercial utilizada por las tiendas para establecer precios más bajos a un número entero, es decir, generalmente cuando se realizan compras, los clientes se ven más atraídos a los productos con precios con 9 o 99 a comparación de los precios que tienen un número redondeado.
La fijación de precios psicológicos es una estrategia que influye directamente en el comportamiento de compra de los consumidores y por ende en sus decisiones de compra, si quieres establecer esta estrategia en tus precios toma en cuenta los siguientes puntos:
Evita al máximo los números enteros
El uso de dígitos provoca en el consumidor una idea de que el precio normal ha sido reducido, por lo cual el uso de dígitos en tus preciosos hará que se cree la ilusión de que ha pagado menos.
Gastos de envío
Toma en cuenta este punto si tu tienda o negocio es en línea o brinda este servicio. Puedes reflejar por separado el precio del producto y el de envío, sin embargo, toma en cuenta que en algún punto del proceso deberás mostrar el coste total por ambos antes de concluir la venta.
Divide los costes de tu producto
Esto más específico a productos o servicios con costes más elevados. Es más efectivo que realices una división del coste total para mostrarlo en cuotas más efectivas que resulten atractivas para tus clientes.
No es lo mismo pagar 12.500 en un pago a 2500 en 5 pagos.
Uso de porcentajes
Es un buen recurso para resaltar la atención de las promociones de tus productos o servicios, permite al cliente comparar entre las ofertas. Es importante que especifiques el porcentaje en el ahorro, también toma en cuenta el color y tamaño como lo muestres.
Rodriguez, J. (2023, 20 enero). ¿Qué es un precio psicológico? Estrategias y ejemplos. Hubspot. Recuperado 11 de noviembre de 2023, de https://blog.hubspot.es/sales/precio-psicologico#:~:text=Un%20precio%20psicol%C3%B3gico%20es%20una,en%20los%20clientes%20que%20otros.
Bueno, P., & Bueno, P. (2022, 17 junio). Precios psicológicos: qué son Y 17 estrategias explicadas con ejemplos. https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/precios-psicol%C3%B3gicos-que-son-ejemplos
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