El marketing está en una constante metamorfosis, las preferencias del público cambian continuamente, además del crecimiento exponencial en las redes y tecnologías. Tener una estrategia te permite saber cuáles son los métodos más actuales, tendencias, dinámicas en el mercado, nuevas tecnologías y así poder ajustar tus estrategias a estos grandes cambios.
En este artículo te explicamos qué es una estrategia de ventas, su función y algunos puntos que puedes tomar en cuenta para guiar la planificación de tus estrategias.
Por: Dana Malips Morales Robles
Correo: dana.malips@gmail.com
Para empezar, la estrategia de venta es una herramienta que plantea en mejor medida tus planificaciones para aumentar tus ventas y el reconocimiento de tu público, permiten que conozcas mejor el entorno en el que trabajas, así mismo, por medio de esta puedes plantear mejores metas y plazos.
Es indispensable que fijes bien tu objetivo y meta, ya sea el incrementar tus ventas, conocer mejor a tu público o generarle una mayor experiencia.
Como primer punto toma en cuenta que la prioridad siempre es el cliente, toma en cuenta sus preferencias, cambios y opiniones.
Mejor experiencia
Si tu intención es generar una mejor experiencia a tu público debes poner mayor concentración en crear experiencias más gratas para tu público crea la posibilidad de que ellos recomienden a otros usuarios tu marca o producto tomando en cuenta la buena impresión que se han llevado, de igual manera, si el público tiene una mala experiencia este compartirá en mayor medida esa información con otras personas, por lo que contemplarlo para tu estrategia es importante.
Incremento de ventas
La capacitación de tu equipo para brindarle ayuda a tus usuarios es importante, el constante cambio puede causar indecisión en los usuarios. La decisión de los usuarios no se puede cambiar, pero sí guiar con estrategias que motiven su elección hacia tu marca.
Dar mayor difusión de tu marca
El email marketing te permite estar en contacto directo con los usuarios que deseen obtener una constante actualización de lo que ofrece tu marca, por medio de este puedes ofrecer información valiosa sobre promociones, nuevos productos e información que haga sentir a tus clientes más conectados con tu marca o producto.
Fuentes:
Latam, S. (2023, 14 septiembre). Estrategia de ventas: qué es, tipos y ejemplos. Salesforce. https://www.salesforce.com/mx/blog/estrategia-de-ventas/#:~:text=Contar%20con%20una%20estrategia%20de,realizar%20un%20abordaje%20m%C3%A1s%20personalizado.
De DocuSign, C. (2022, 23 junio). Estrategias de ventas: todo lo que necesita saber para atraer más clientes y vender más. DocuSign. https://www.docusign.com/es-mx/blog/estrategias-de-ventas